Вибірка друкованої платице важливий крок у переході продукту від проектних креслень до фактичного виробництва. Цінова пропозиція на відбір зразків друкованих плат, як початкова точка процесу відбору зразків, стосується не лише контролю витрат підприємства, але й впливає на темп прогресу проекту. Точні та обґрунтовані ціни можуть не лише забезпечити прибутки постачальників, але й надати клієнтам-рентабельні послуги.
1. Основні фактори, що впливають на цінову пропозицію для вибірки друкованої плати
(1) Параметри друкованої плати
Кількість шарів: кількість шарів на друкованій платі є одним із важливих факторів, що впливають на котирування. Чим більше шарів, тим складнішим стає виробничий процес і тим більше потрібно матеріалів і процедур. Наприклад, у порівнянні з одинарними панелями, дво-бічні панелі вимагають проводки, свердління, нанесення гальванічних покриттів та інших операцій з обох боків підкладки, що значно ускладнює виробництво та підвищує вартість; Багатошарові плати вимагають складних процесів, таких як виготовлення графічного зображення внутрішнього шару, ламінування та обробка глухих отворів, і ціна зростатиме поступово зі збільшенням кількості шарів.
Розмір: Розмір друкованої плати безпосередньо впливає на кількість використовуваної сировини. Великі друковані плати потребують більше матеріалів для підкладки, мідної фольги, маски для паяння тощо, а також потребують більше обладнання та робочої сили в процесі виробництва, що призводить до збільшення витрат і, природно, вищих котирувань.
Ширина лінії/інтервал: Тонка ширина лінії та відстань вимагають надзвичайно високих виробничих процесів. Щоб досягти меншої ширини ліній і інтервалів, потрібне більш точне обладнання для експонування, більш досконалі процеси травлення та суворіший контроль якості, що, безсумнівно, значно збільшить витрати на виробництво та відобразиться на котируванні. Наприклад, у -схемних платах з’єднання з високою щільністю ширина між лініями/відстань може сягати десятків мікрометрів або навіть менше, а ціна вибірки буде набагато вищою, ніж у звичайних плат.
Діафрагма: обробка друкованих плат із малими отворами складна, особливо для невеликих отворів, таких як мікропори. Виготовлення отворів менше 0,3 мм вимагає використання обладнання для лазерного свердління, і пред'являються суворі вимоги до точності свердління та якості стінки отвору. Крім того, малий отвір також може включати спеціальні процеси гальванічного покриття для забезпечення однорідності та надійності мідного шару всередині отвору, що збільшить витрати та вплине на котирування.
(2) Вибір матеріалу
Матеріали підкладки: різні матеріали підкладки мають значні відмінності в ціні. Звичайна плита зі скловолокна на основі епоксидної смоли FR-4 має відносно низьку вартість і є найпоширенішим матеріалом підкладки; Високочастотні плати мають характеристики низької діелектричної проникності та низьких втрат, що робить їх придатними для передачі високочастотного сигналу, але вони дорогі; Плати на металевій основі мають хороші характеристики розсіювання тепла і зазвичай використовуються в продуктах силової електроніки. Їх вартість також вище, ніж у звичайних матеріалів підкладки. Вибір різних матеріалів підкладки може призвести до значних коливань цін на вибірку.
Товщина мідної фольги: товщина мідної фольги впливає на провідність і пропускну здатність друкованої плати. Більш товста мідна фольга, наприклад 35 мкм і 70 мкм, потребує більше мідного матеріалу під час виробничого процесу та ускладнює травлення та інші процеси, що призводить до вищих витрат і вищих котирувань.
(3) Вимоги до процесу
Процес обробки поверхні: звичайні процеси обробки поверхні включають напилення олова, хімічне осадження золота, осадження олова, осадження срібла тощо. Вартість процесу напилення олова відносно низька, але площинність поверхні та здатність до паяння відносно погані; Процес хімічного занурення золота може забезпечити хорошу площинність, зварюваність і стійкість до окислення, придатний для високо-точного зварювання та деталей із золотих пальців, але вартість відносно висока; Процеси занурення олова та срібла мають хороші зварювальні характеристики, але їх вартість також вища, ніж у процесу розпилення олова. Вибір різних процесів обробки поверхні безпосередньо впливатиме на цінову пропозицію.
Спеціальний процес: якщо друкована плата потребує спеціальних процесів, таких як глухі отвори, зворотне свердління, отвори для дисків, контроль імпедансу тощо, це значно збільшить складність виробництва та вартість. Процес глухих отворів вимагає точного контролю свердління та ламінування внутрішнього шару під час процесу виготовлення багато-шарової плати; Технологія зворотного свердління використовується для видалення зайвих залишків свердління та покращення цілісності сигналу; Процес свердління диска вимагає свердління в середині паяльного майданчика з надзвичайно високими вимогами до точності; Контроль імпедансу вимагає суворого контролю параметрів проводки та характеристик матеріалу друкованої плати, щоб відповідати конкретним вимогам до передачі сигналу. Застосування цих спеціальних процесів значно збільшить вибіркову пропозицію.
(4) Кількість замовлення та час доставки
Кількість замовлення: як правило, чим більше зразків, тим нижча вартість одиниці. Це пов’язано з тим, що в процесі виробництва деякі витрати, такі як плата за інженерні розробки, плата за виготовлення пластин тощо, є фіксованими. Зі збільшенням кількості ці постійні витрати можна розподілити між більшою кількістю друкованих плат, тим самим зменшуючи вартість однієї друкованої плати та роблячи цінову пропозицію більш вигідною.
Вимоги щодо часу доставки: Термінові замовлення вимагають від постачальників коригувати свої виробничі плани, визначати пріоритети виробництва, а також можуть знадобитися додаткова робоча сила, інвестиції в обладнання або навіть швидші, але дорожчі способи транспортування, що призведе до додаткових прискорених зборів і вищих котирувань.
2, Процес вибірки друкованої плати
(1) Замовник подає вимоги
Замовник надає постачальнику детальну документацію про друковану плату, наприклад, файли Gerber, і чітко вказує різні параметри, вимоги до матеріалів, вимоги до процесу, кількість зразків і вимоги щодо часу доставки друкованої плати.
(2) Оцінка постачальника
Отримавши вимоги замовника, постачальник організовує інженерно-технічний персонал для аналізу конструкторської документації друкованої плати, оцінки складності виробництва та вартості. На основі параметрів, матеріалів і вимог до процесу друкованої плати обчисліть вартість сировини, вартість обробки, вартість робочої сили, вартість амортизації обладнання та прибуток, щоб визначити попередню пропозицію.
(3) Відгук про котирування
Постачальник надасть замовнику відгук про розраховану пропозицію, а також надасть детальний перелік пропозицій із зазначенням складу та основи розрахунку кожної вартості, щоб замовник міг зрозуміти обґрунтованість пропозицій.
(4) Спілкування та переговори
Після отримання пропозиції у клієнтів можуть виникнути запитання або вимагати коригування ціни, майстерності та інших аспектів. Постачальники та клієнти повинні підтримувати достатній зв’язок і вносити відповідні коригування в цінову пропозицію на основі потреб клієнтів, поки обидві сторони не досягнуть згоди.
(5) Підпишіть договір
Після того, як обидві сторони досягають консенсусу щодо пропозиції та різних умов, підписується договір про вибірку для уточнення прав та обов’язків обох сторін, включаючи ціну, терміни доставки, стандарти якості, способи оплати та інше.
3, Загальні режими котирування для вибірки друкованої плати
(1) Виправлений режим котирування
Постачальник одноразово розраховує фіксовану ціну вибірки на основі вимог замовника. Цей режим підходить для вибірки друкованих плат із чіткими вимогами та простими процесами. Клієнти можуть чітко знати остаточну вартість, але якщо під час процесу відбору зразків у вимогах відбудуться зміни, може знадобитися переглянути ціну.
(2) Режим сходової котирування
Встановіть різні цінові рівні залежно від кількості зразків. Чим більше кількість, тим нижча ціна за одиницю. Заохочуйте клієнтів збільшити кількість зразків. Ця модель може певною мірою знизити собівартість одиниці для клієнтів, а також принести користь постачальникам у підвищенні ефективності виробництва та прибутку.
(3) Індивідуальний режим котирування
Для друкованих плат із складними та особливими вимогами до процесу постачальники надають персоналізовані пропозиції на основі складності процесу та вартості. Ця модель може точніше відображати витрати на виробництво, але процес виставлення цінових пропозицій є відносно складним і потребує-поглибленого спілкування та технічної оцінки між постачальниками та клієнтами.